Estrategia para realizar «networking»

Hacer contactos profesionales o “networking” es algo que puedes hacer por muchos medios, aunque las redes sociales son un medio ideal por su inmediatez, porque siempre estamos conectados a ellas, porque tienen un punto de familiaridad y porque, además, en el caso de LinkedIn en concreto, resulta que quien inicia el contacto cuenta con un perfil que le puede hacer, de estar bien construido, más confiable para el que recibe el mensaje.

Ya sabemos que ese contacto irá dirigido sobre todo a profesionales de RRHH, gerentes de empresas o compañeros de sector. Sobre todo, los primeros reciben muchos contactos de este tipo de personas que buscan empleo y, por tanto, hay que ser muy cuidadoso con la estrategia y el mensaje de contacto.

Esta estrategia por pasos para hacer contactos (en LinkedIn o en otra red social o por email) consiste en:

PASO 1. Digo cómo me llamo, en qué soy especialista y por qué contacto con esa persona (me ha gustado un post suyo, conozco el producto de la empresa, amplio mi red con gente de RRHH…). En LinkedIn solo cuentas con 300 caracteres para decir esto.

PASO 2. Contando con que la otra persona acepte la invitación y conteste este mensaje, el paso 2 dependerá de su contestación. Si es más amable será más fácil enviar un mensaje que avance hacia la petición de una oportunidad, y si no lo es tanto necesitaremos quizá escribir algo más general y retomar la conversación más adelante archivando el mensaje.

Se trata de hacer con él un seguimiento, si es necesario retomar una conversación unas semanas después de iniciarla. Adoptaría la forma “hemos hablado hace unas semanas y me gustaría retomar la conversación para ver si…”. El cuándo retomar dependerá de lo que te haya dicho esa persona en mensajes anteriores, tanto directamente como de lo que te haya indicado por su tono.

Alguna conclusión interesante sobre esta estrategia

Lo más importante de todo, a la hora de hacer contactos de valor con esta estrategia por pasos, es tener la capacidad de adaptarla a las circunstancias. Porque no es igual tratar con alguien que te da pie desde el minuto uno a preguntarle por vacantes, que con alguien poco proclive a seguir la conversación.

Una clave es la importancia de tu capacidad para iniciar y mantener conversaciones. Debes hacer casi una labor de comercial capaz de convencer, pero sin resultar pesado para el otro.

Fuente: Blog Infoempleo